Sortimentmatrise av butikken

Forretnings

Før overgangen av vår økonomi til markedsforholdforhandleren hadde ingen problemer med å bestemme det optimale sortimentet. Det var en oppgave - å fylle hyllene med noe. Derfor kom forståelsen og anvendelsen av begrepet "sortimentmatrise" mye senere - gjennom tap, bortskaffelse av utgåtte produkter, overløp av lagerrester med ikke-bevegelige gjenstander. Overlevd og utviklet av de som skjønte i tide at du ikke vil vare lenge i markedet uten en konstant analyse av aktivitetene og datastyring av handelsprosessen.

sortimentmatrise

Hvis du ikke tar hensyn til kompleksiteten til utenlandskeVilkår, butikkens utvalgsmatrise er en liste over varer, hvis tilstedeværelse er på hyllen og i minimumsminimumreserver på lager, er obligatorisk. Før du gjør det, blir strategien til butikken, målkonsumenten, alderen, inntektsnivået bestemt. Hvis det ble bestemt å plassere butikken som en diskounter med lave priser, ville det ikke oppstå noen å legge til elite whisky i matrisen på samme måte som å lage rimelige stemplede hjul til hjul som et tilhørende produkt fra salongen til dyre biler.

lagre assortimentmatrise

Den er sammensatt av produktgrupper. Hver SKU (sortimentsposisjon) er inkludert i matrisen basert på analysen som utføres. Gjennomsnittlig periode for omsetning av en enhet, målgruppesegmentet for forbrukere som foretrekker denne posisjonen, mulige analoger, leverandører er bestemt.

Det skjer ofte at det samme produktettilby konkurrerende leverandører. For en forhandler er denne situasjonen fordelaktig: kjøpet er laget av leverandøren som tilbød den laveste prisen og gunstige vilkår for levering og betaling. Dette oppfordrer den andre leverandøren til å tilby enda gunstigere vilkår.

Hva er balansen i serien?

I stillingen til en leder eller en annen person somFungerer med leverandører, inkluderer konstant kontroll over varebalanser. I tillegg til andre fordeler, gir assortimentmatrisen deg muligheten til å unngå misbruk fra salgspersonellets side. Det skjer at en skruppelløs leverandør, som bruker den personlige interessen til sjefen i anskaffelsen, selger et ikke-handlet godt eller et omsettelig produkt til et utsalgssted, men i mengder som overstiger det normale behovet for butikken.

assosieringsmatriseformasjon

Hvis det finnes en godkjent utvalgsmatrise, kan du bestille et produkt som er fraværende i det (eller åpenbart mer enn minimalt lager), et merkbart brudd, som hverken lederen eller leverandøren vil akseptere.

I dag er markedsforhandleren tilforbli på markedet, tvunget til å reagere raskt på alle endringer, slik at assortimentmatrisen ikke er en stiv dogma. Hver medarbeider i bedriften burde vite det. For å gjøre dette, gjøres en periodisk analyse av omsetningen til butikken og dannelsen av en sortimentmatrise, og denne prosessen er konstant og kontinuerlig.

Hvis en SKU har opphørt å bli solgt(prisen har steget, kvaliteten har gått ned, preferansene til hovedkategori av kunder har forandret seg), er den omgående erstattet av en mer populær motpart. Overvåkning av det ytre miljø (fremveksten av konkurrenter, bygging av boliger i innflytningsområdets radius, endringer i byens økonomiske miljø), ifølge resultatene er det gjort justeringer av matrisen.

Kommentarer (0)
Legg til en kommentar