En vellykket salgsagent: En eksotisk "frukt" som kommer over en gang i en million?

karriere

Et salgsagent (det er enda flere)hver eller flere store selskaper. Oftest er salgsagenter nødvendige for presentasjon og salg av varer, men hvis vi snakker om tjenester, kan deres aktiviteter ikke være mindre effektive.

salgsagent
Så, du har nådd utviklingen av virksomheten dinøyeblikket du trengte et salgsagent. Men hvordan finner du en egnet spesialist som kan takle oppgavene som er tildelt ham? Ifølge den siste forskningen består mer enn 52% av selskapets salg av arbeidet med kun 27% av agenter!

Hva er egenskapene i kandidatene?vær oppmerksom først? Du kan bli overrasket, men det er en stereotype at alle vellykkede selgere er sosial, åpen-sinnet, energisk og litt aggressiv, energisk. Mange gode salgsagenter er høflige og til og med litt sjenerte mennesker. Blant dem er det både menn og kvinner, høye og korte, i stand til å snakke vakkert og ikke ha denne kunst, ekstremt pent og ikke.

Spesialister i mange tiårforsøke å lage et detaljert portrett av en vellykket selger. McMarry trodde for eksempel at et salgsagent burde være en ekte "suitor", en person som alltid var vant til å oppnå sitt tiltenkte mål. Andre viktige trekk er energi, selvtillit og holdning til enhver innvending som en innkalling.

En kort beskrivelse av bildet av det ideellekandidatene var Meyer og Greenberg. Ifølge deres oppfatning er de viktigste egenskapene til et salgsagent en følelse av empati (evnen til å trenge inn i følelser av en potensiell klient) og selvbestemt engasjement, et sterkt personlig behov for vellykket salg.

Når det gjelder utvalgsprosedyrene selv, alt avhenger av arbeidsgiveren. Men profesjonelle tester vil fortelle deg mye mer om kandidaten enn den mest detaljerte CV.

salgsagent plikter

Et viktig poeng er opplæring av salgsagenter. Hva trenger de å lære? Ikke selg, selvfølgelig. Og å føle en integrert del av din bedrift, oppriktig interessert i utvikling og markedsføring. Det er nødvendig å holde en presentasjon av varene (for å fortelle om prosedyren for fremstilling, formål og fordeler i forhold til analoger). Du må også fortelle fremtidig salgsagent om målgruppen og konkurrentene.

Ansvar for et salgsagent - vellykket salg. Går han med dem? Det er flere måter å vurdere ytelsen til reisende selgere:

  • sammenligning av resultatene av individuelle midler;
  • sammenligning av nåværende resultater med tidligere.

salgsagent plikter
Den første metoden, som praksis viser, ermer effektivt. Tross alt søker hver salgsagent å overgå sine kolleger (hans lønn avhenger direkte av dette). Jo flere ekstra insentiver han vil ha (bonuser, belønninger eller tvert imot frykt for avskedigelse), jo mer innsats vil han gjøre for å holde seg på et varmt sted eller flytte til en mer solfylt. Sørg for å sikre at hver salgsagent utfører de plikter som er tildelt ham fullt ut - dette vil tillate deg å redusere kostnadene og få maksimalt overskudd.

Kommentarer (0)
Legg til en kommentar