Matrix BKG: et eksempel på konstruksjon og analyse i "Excel" og "Vord"

markedsføring

Bedrifter som produserer varer ellerÅ levere tjenester i et stort utvalg er tvunget til å foreta en komparativ analyse av selskapets forretningsenheter for å kunne ta stilling til tildeling av investeringsressurser. De maksimale finansinvesteringene får et prioriteringsområde for virksomheten, noe som gir maksimalt overskudd. Verktøyet for å administrere produktspekteret er BCG-matrisen, et eksempel på konstruksjon og analyse som hjelper markedsførere å ta beslutninger om utvikling eller likvidasjon av selskapets forretningsenheter.

Konseptet og essensen av BCG-matrisen

Formasjon av langsiktige planer for selskapet,Riktig tildeling av økonomiske ressurser blant komponentene i et firmas strategiske portefølje skjer ved bruk av et verktøy laget av Boston Consulting Group. Dermed verktøyets navn - BCG-matrisen. Et eksempel på å bygge et system er basert på avhengigheten av den relative markedsandelen på vekstraten.

Varekonkurransen er uttrykt som en indikator på den relative markedsandelen og er plottet langs X-aksen. Høy er indikatoren hvis verdien er større enn en.

matrise bkg eksempel på konstruksjon og analyse

Tiltrengelighet, markedsmaturitet er preget av verdien av vekstraten. Data på denne parameteren er deponert på matrisen langs Y-aksen.

Etter beregning av markedsandelens relative andel og vekstrate for hver fordel som selskapet produserer, overføres dataene til et system som kalles BCG-matrisen (et eksempel på systemet vil bli diskutert nedenfor).

bkg matrise konstruksjon eksempel

Matrise kvadranter

Når produktgrupper distribueres i henhold til BKG-modellen,Hver sortiment faller inn i en av fire kvadranter i matrisen. Hver kvadrant har sitt eget navn og anbefalinger for å ta avgjørelser. Nedenfor er en tabell som består av de samme kategoriene som BCG-matrisen, et eksempel på konstruksjon og analyse som ikke kan gjøres uten kjennskap til egenskapene til hver sone.

Ville katter

  • Sonen av nye produkter.
  • Høyt salgsnivå.
  • Behovet for investering for videreutvikling.
  • På kort sikt, en lav avkastning.

stjerners

  • Ledere av det voksende markedet.
  • Høyt salgsnivå.
  • Økende fortjeneste.
  • Gjør en betydelig investering.

hunder

  • Unpromising produkter: en ny gruppe, et mislyktes eller produkter uattraktivt (fallende) marked.
  • Lav inntekt.
  • Ønskelig levering fra dem eller oppsigelse av investering.

Kontantkyr

  • Produkter markedet med fallende salg.
  • Stabilt fortjeneste.
  • Mangel på vekst.
  • Minimumskostnader for holdingsposisjoner.
  • Inntektsfordeling for lovende grupper av varer.

Analysens gjenstander

Et eksempel på konstruksjon og analyse av BCG-matrisen er umulig uten definisjon av varer som kan betraktes i projeksjonen av dette systemet.

  1. Forretningsområder som ikke er relaterte. Disse kan være: frisør og produksjon av vannkoker.
  2. Assortiment grupper av selskapet solgt i ett marked. For eksempel salg av leiligheter, utleieboliger, hus til salgs og lignende. Det vil si at eiendomsmarkedet vurderes.
  3. Produkter klassifisert i en gruppe. For eksempel produksjon av glassvarer, metallvare eller keramikk.

BCG-matrise: et eksempel på konstruksjon og analyse i Excel

For å bestemme produktets livssyklus og strategisk planlegging av selskapets markedsføringsaktiviteter, vil et eksempel bli vurdert med fiktive data for å forstå artikkelen.

Det første trinnet er å samle og oppsummere data i en tabell for de analyserte varene. Denne operasjonen er enkel, du må opprette et bord i Excel og skrive inn data på bedriften i den.

Eksempel på konstruksjon og analyse av matriksbkg

Det andre trinnet er beregning av markedsindikatorer: vekst og relativ andel. For å gjøre dette må du skrive inn formler for automatisk beregning i cellene i det opprettede tabellen:

  • I celle E3, der det vil være en verdi av markedsvekst, ser denne formel slik ut: = C3 / B3. Hvis du får mange desimaler, må du redusere bredden til to.
  • Prosedyren er lik for hvert produkt.
  • I celle F9, som er ansvarlig for den relative markedsandelen, ser formelen slik ut: = C3 / D3.

Resultatet er slik et fylt bord.

matrise bkg eksempel

Ifølge tabellen er det klart at salget av den førstevarer falt 37% i 2015, mens produkt 3 økte med 49%. Konkurransevnen eller den relative markedsandelen i den første varegruppen er 47% lavere enn konkurrentene, men i tredje og fjerde varer, henholdsvis 33% og 26% høyere.

Grafisk skjerm

Basert på dataene i tabellen er en BCG-matrise konstruert, et eksempel på konstruksjon i Excel, som er basert på valget av et boble-type diagram.

Etter at du har valgt typen diagram, vises et tomt felt, ved å høyreklikke på det må du åpne et vindu for å velge data for å fylle ut den fremtidige matrisen.

Ved å legge til en rad er dataene fylt ut. Hver rad er et produkt av bedriften. For de første produktdataene vil være som følger:

  1. Rånavnet er celle A3.
  2. X-akse - celle F3.
  3. Aksen Y - celle E3.
  4. Boble størrelse - celle C3.

bkg matrise eksempel på konstruksjon og analyse i Excel

Dette skaper (for alle fire fordelene) BCG-matrisen, et eksempel på konstruksjonen av gjenværende varer er lik den første.

Endre format på aksene

Når diagrammet viser grafisk altvarer som skal deles inn i kvadranter. Denne avgrensningen er X, Y-aksene. Det vil bare være nødvendig å endre de automatiske innstillingene på aksene. Ved å klikke vertikal skala med musen, er kategorien "Format" valgt, og vinduet "Format valgt" vises til venstre for panelet.

Endre vertikal akse:

  • Minimumsverdien er tatt som "0".
  • Maksimumverdien er gjennomsnittlig ODR multiplisert med 2: (0,53 + 0,56 + 1,33 + 1,26) / 4 = 0,92; 0,92 * 2 = 1,84.
  • Hoved- og mellomliggende divisjonene er gjennomsnittlig SDT.
  • Krysset med X-aksen er gjennomsnittlig ODR.

BCG-matrisekonstruksjonseksempel i Excel

Endre horisontal akse:

  • Minimumsverdien er tatt som "0".
  • Maksimumverdien er tatt som "2".
  • De gjenværende parameterne er "1".

bkg matrise bygge eksempel i Word

Det resulterende diagrammet - dette er BCG-matrisen. Et eksempel på konstruksjon og analyse av en slik modell vil gi svar på den prioriterte utviklingen av selskapets utvalgsenheter.

signaturer

For den endelige ferdigstillelsen av å bygge systemetBCG gjenstår for å skape signatur-akser og kvadranter. Det er nødvendig å velge et diagram og se avsnittet "Layout" i programmet. Ved hjelp av ikonet "Inscription" trekkes markøren til den første kvadranten og navnet er skrevet. Denne prosedyren gjentas i de neste tre sonene i matrisen.

For å opprette navnet på diagrammet, som ligger i sentrum av BCG-modellen, blir det samme kalt piktogram valgt, som følger fra "Inscription".

Følger fra venstre til høyre på Excel-verktøylinjen2010 av «Layout» -delen ligner på de forrige påskriftene, idet akse-signaturer er opprettet. Som et resultat, BCG-matrisen, et eksempel på konstruksjon i Excel som ble vurdert, har følgende form:

bkg matrise bygge eksempel i Word

Analyse av utvalgsenheter

Bygg en graf av avhengighet av markedsandeler fravekstraten er halvparten av løsningen på problemet med strategisk markedsføring. Det avgjørende øyeblikket er riktig tolkning av varens posisjon på markedet og valg av videre handlinger (strategier) for utvikling eller likvidasjon. BCG-matrise, eksempelanalyse:

Produktnummer 1, lokalisert i sonen av lavmarkedsvekst og relativ andel. Dette produktet har allerede bestått sin livssyklus og det gir ikke selskapets fortjeneste. I en reell situasjon ville det være nødvendig å foreta en detaljert analyse av slike varer og fastslå betingelsene for utgivelsen i mangel av realisering av fortjeneste. Teoretisk er denne produktgruppen bedre å ekskludere og frigjøre ressurser for å lede utviklingen av lovende fordeler.

Produktnummer 2 er i et voksende marked, men krever investeringer for å øke konkurranseevnen. Det er et lovende produkt.

Produktnummer 3 er på toppen av sitt livsyklus. Denne typen produktenhet har høye ODR-tall og markedsvekst. En økning i investeringen er nødvendig, slik at forretningsenheten i selskapet som produserer dette produktet i fremtiden gir en stabil inntekt.

Punkt 4 er en profittgenerator. Det anbefales å lede midler som kommer inn i selskapet fra salget av denne kategorien av en sortiment til utvikling av varer nr. 2, 3.

strategi

Et eksempel på konstruksjon og analyse av BCG-matrisen bidrar til å identifisere følgende fire strategier.

  1. Øk markedsandelen. En slik utviklingsplan er akseptabel for produkter som ligger i "Wild Cats" -sonen, med sikte på overgangen til "Stjerner" -kvadranten.
  2. Opprettholde markedsandeler. For å få en stabil inntekt fra "kontantkyr" anbefales det å anvende denne strategien.
  3. Redusert markedsandel. La oss bruke planen til de svake "Milk Cow", "Dogs" og unpromising "Wild Cats".
  4. Eliminering er en strategi for "Hunder" og unpromising "Wild cats".

BCG-matrise: et eksempel på bygging i Word

Metoden for å bygge en modell i Ordet er mer tidkrevende og ikke veldig klart. Et eksempel på dataene som ble brukt til å bygge matrisen i Excel vil bli vurdert.

varer

Inntekter, monetære enheter

Salgsmengde ledende konkurrent, den.ed.

konstruksjonsparameter

Markedsvekst,%

2014

2015

Markedsvekst

Relativ markedsandel

Punkt 1

521

330

625

0,63

0,53

-37

Punkt 2

650

900

1600

1,38

0,56

62

Punkt 3

806

1200

901

1,49

1,33

51

Punkt 4

1500

1050

836

0,70

1,26

-30

Kolonnen "Markedsvekst" vises, verdien av disse beregnes som følger: (1-data av vekstraten) * 100%.

Bygg et bord med fire rader og kolonner. Den første kolonnen er kombinert i en celle og er signert som "Market Growth Rate". I de øvrige kolonnene må du kombinere parene i rader for å lage to store celler øverst på bordet og i bunnen er det to rader. Som i bildet.

Markedsvekst

Høy (mer enn 10%)

1

Varenummer 1

2

Artikkelnummer 2

Lav (mindre enn 10%)

4

Produktnummer 4

3

Produktnummer 3

Lav (mindre enn 1)

Høy (mer enn 1)

Relativ markedsandel

Bunnlinjen blir koordinaten"Relativ markedsandel", over det - verdier: mindre eller mer 1. Med henvisning til dataene i tabellen (til de to siste kolonnene av den), begynner definisjonen av varer av kvadranter. For eksempel, i det første produktet, ODR = 0,53, som er mindre enn en, vil plasseringen være enten i den første eller fjerde kvadrant. Markedsveksten er en negativ verdi, tilsvarende -37%. Siden vekstraten i matrisen er delt med en verdi på 10%, faller unikt produktet i nummer 1 inn i fjerde kvadrant. Den samme fordeling skjer med de resterende sortimentene. Resultatet skal samsvare med Excel-diagrammet.

BCG-matrisen: Et eksempel på konstruksjon og analyse bestemmer de strategiske posisjonene til et selskaps utvalgsenheter og deltar i å ta beslutninger om tildeling av virksomhetsressurser.

Kommentarer (0)
Legg til en kommentar