Salgssjefens plikter

Loven

Moderne handel krever en kompetent tilnærming. Et vellykket salg av varer og opprettholdelsen av en stabil etterspørsel etter det, er i stor grad avhengig av en slik spesialist som salgsrepresentant (leder). Plikt av lederen Salg består av en rekke regler som er obligatoriske for gjennomføring.

1. Organisering av salg. Denne kategorien av plikter inkluderer:

- Søk etter potensielle kunder;

- Kommunikasjon med kunder som først søkte på bedriften og den påfølgende overføringen til sin sjefleder;

- deltakelse i forhandlinger med kunder om løsning av kommersielle problemer i selskapets interesse

- Hurtig respons på informasjonen fra klienten og å bringe de innhentede dataene til ledelsen av selskapet og den øverste lederen;

- finne ut nøyaktig hvilke produkter en kunde trenger og løse problemer for rekkefølgen på varene som er tilgjengelige i lageret i organisasjonen.

2. Analytisk arbeid og planlegging, med sikte på å utarbeide en månedlig plansalg av varer, samt analyse av salgs- og forsendelsesdata, levering av rapporteringsdokumentasjon til lederen og leder av salgsavdelingen.

3. Arbeid for å sikre salg. Salgslederens hovedfunksjoner er å utarbeide nødvendig dokumentasjon knyttet til forsendelsen til kundene til produktene.

I tillegg er lederen forpliktet til å delta i resepsjonen ogbehandler ordrer, jobber med organisasjonens klienter, tilordnet salgshandlere når de plasseres utenfor kontoret. Ved endring av produktsortiment eller priskategori må han informere klienten om dette. Salgslederens oppgaver inkluderer å informere kundene om kampanjer for å stimulere etterspørselen etter produkter og datoen for mottak av nødvendige varer til lageret. På dem ligger også den endelige koordinasjonen med kundene om prisene, tidspunktet for forsendelsen og alternativene for levering av varene.

Salgssjefens plikterinnebærer også overføring av søknader fra kunder til produkter i logistikkavdelingen; deres deltakelse i utviklingen av prosjekter knyttet til salgsavdelingenes arbeid, samt i gjennomføringen av disse prosjektene; gjensidig handling med andre avdelinger av bedriften i saker som utfører de tildelte oppgavene.

Leder må delta på møterselskaper, for å lage en oversikt over bevegelsen av produkter og oppbevare poster, for å lagre kundedata i bedriftsinformasjonen og å overvåke relevansen av denne informasjonen.

Salgssjefens plikterforplikte dem til å kontrollere forsendelsen av produkter til kunder. I tillegg må de også overvåke kundens økonomiske evner, basert på dokumentasjonen mottatt fra regnskapsavdelingen.

Å forstå hva lederens jobb erVed salg er det tilrådelig å studere sin stillingsbeskrivelse nøye. Ethvert selskap har egne tjenester eller produkter som må selges. Dette er de spørsmålene som salgsrepresentanten har med. Lederen skal legge til rette for salg av tjenester eller varer. Salgsrepresentanten må være en kompetent, initiativrik, aktiv arbeidstaker. I tillegg til disse kvaliteter må han ha en høyere (videregående) faglig utdanning i fagområdet "Management" eller høyere (videregående) yrkesopplæring av en annen profil, men med passende opplæring i teori og praksis i ledelsen.

I sitt arbeid bør salgsansvarligvære veiledet av hensiktsmessige metodiske og regulatoriske materialer, interne forskrifter for selskapet, selskapets charter, ordrer og ordrer fra direktøren for kommersielle problemer og leder av salgsavdelingen.

Kommentarer (0)
Legg til en kommentar